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智能家居企业已达11万家:什么样的厂家才是好厂家?

行业资讯 / 2020-05-05 08:55

据《新快报》报道,据天眼查专业版数据显示,我国目前有超过11万家企业的名称或经营范围含“智能家居”。

即便除去蹭热度的数据,真正在做智能家居的厂家依然不在少数,这也从侧面印证了智能家居行业正受到越来越多的市场热捧。那么对于有意进入该行业的人,该如何选择厂家呢?

物联化的体现之一的智能家居,今年以来,各大厂商已展开密集布局。据天眼查专业版数据显示,我国目前有超过11万家企业的名称或经营范围含“智能家居”,从地域分布来看,我国智能家居企业主要集中在广东省、山东省、江苏省和浙江省。从企业注册数量趋势来看,70%以上的智能家居企业注册于2012年后。

从行业分布来看,50.15%的智能家居企业分布在“批发和零售业”,另有四成的智能家居企业分布于“信息传输、软件和信息技术服务业”“科学研究和技术服务业”与“建筑业”中。值得注意的是,注册资本在1000万以上的企业共有16743家,占比为15.72%;注册资本在500~1000万的企业共17776家,占比16.68%。

在相关商标类别分布上,排名前十的智能家居企业商标类别分别为科学仪器、灯具空调、网站服务、家具、金属材料、机械设备、建筑修理、厨房洁具、建筑材料及通信服务。

值得关注的是,智能家居相关专利信息数量自2010年以来持续上升,仅2019年一年,智能家居相关专利注册数量就达到了27532项。随着全国多地正加快布局以5G、人工智能、工业互联网、物联网为代表的新型基础设施,新基建将成为新一轮数字经济发展的重点。我国智能家居的发展前景,或将紧随国家政策,随着数字化的加速转型,迎来新蓝海。

对于创业者来说,选择的关键在于亲身体验。智能家居原本就是提供舒适方便的生活体验,所以只有自己考察对比不同厂家,亲身感受之后,才能分辨出孰优孰劣。

以往大家都在强调,要看产品、看品牌、看公司实力等等,这些固然是正确的,但也不能忽略了厂家的支持。

判断一个厂家好坏,除了评判产品、品牌之外,创业者还至少有三点需求:首先要熟悉厂家的产品系统才好去推介;有项目需求时能够得到支撑;不知道如何推广时需要指导。这是想要赚钱必不可少的三点,如果厂家能做到便是好厂家。

A、意向客户培训,让客户得到急需的行业分析,迅速入门:培训内容可以包括:行业格局、投资者雷区、行业痛点、厂家解决方案、厂家优势等等。可以成为招商的一个环节,但是让招商变得有深度。

B、成交后培训,为新客户组织全面系统培训。代理商不了解透所代理产品,蒙查查的怎么可能推销出去?

C、每个月定期培训。几乎没有代理商可以一次培训就能到位的,培训要周周有,最少月月有。

E、网络视频培训,每个月集中解决的问题方案进行宣导、分享,同时制作成文档,发给客户,并放进培训网站。这就接近于实战培训,把各地经验共享。

没有良好培训制度的厂家,不是好厂家。投资者要睁大眼睛,落实到文件上的制度都可能不执行,何况空口白牙?

目前行业内普遍的做法是,给予经销商前一两次方案设计支持,后面让经销商为自行设计。这是非常不合理的,好的厂家应该响应每一次有价值项目的需求,这是基本的诉求。

除了完善充分的培训制度外,厂家要同时为客户提供项目方案设计、图纸制作服务,不设次数。甚至大项目要专门有团队对接支撑。

我想说:这是业务能力问题。做为厂家,理应有能力帮助客户分析项目,判断哪些项目是真实的,哪些是虚假的,哪些是可以用标准方案满足的,哪些是需要定制方案的。

如果连厂家都没有这个分析能力,代理商岂不是事倍功半?那这就不是个好厂家。如果厂家有了这个能力,那项目自然是多多益善,好项目代表着业绩、利润,哪里还会害怕支撑?

目前行业内投资者一旦成为厂家经销商后,便进入自主摸索阶段,厂家的口吻是:区域交给你,运用你的资源、人脉去推广,策划活动,需要什么支持跟我们提。

但实际操作当中,大部分投资者无力策划推广活动,即便有活动时,因为不是厂家常规活动,没有有力的支撑,这就导致渠道运营极差,再加上渠道对产品、技术不熟悉,售后问题又多,逐渐成为死局。

C、针对此活动流程对经销商销售进行讲解词培训,针对套餐内容对经销商技术进行调试、安装培训。

如果每个月厂家都组织这种推广活动,全国的渠道统一执行,配套因为规模化而完善,对渠道也能支撑到位。每次活动后复盘总结,厂家和渠道都会越来越富有经验,越来越有战斗力。这么去做的话,何愁渠道没有销量?

当然,厂家要组织各种形式的活动,比如门店开业活动、楼盘推广活动、设计师酒会、异界联盟活动,甲方宣讲活动等等,还可以根据属性相同的区域、渠道,做分类活动,等等。

培训、支持、运营,三点要齐备,这是好厂家的门槛。业界老牌生产厂家天乔科技之所以受到代理商的青睐,除了其强大的研发生产优势之外,完善的培训运营支持也是代理商所看中的。天乔科技为代理商提供四维加盟保障、五大扶持政策、六大加盟支持,真正做到与代理商共进退。

总之,好的厂家不会让招商成为支撑销量的手段,而是回归起点,让运营带来越来越大的业绩,这才是良性可持续发展的,厂家、渠道、业主多方共赢的措施。