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后疫情时代智能家居发展深度对话

行业资讯 / 2020-05-16 09:34

美股多次熔断,原油价格跌负,经济环境在2020年上半年可谓乌云密布。受新冠肺炎影响,春节以来全球经济形势持续走低,虽然国内的疫情防控在井然有序地进行,武汉也解除了封城,多地区新冠肺炎患者清零,但国外的疫情却变得一发不可收拾。

国外疫情的爆发给国内外贸企业带来了不小的打击,初期的停工停产延期了正常生产,现在好不容易能够恢复却又受到了市场的冲击。在《智能家居渠道商受疫情影响报告》中可以看到,不少渠道商都寄希望于网络营销活动来缓解疫情带来的影响,绝大多数渠道商面临着顾客减少,产量过剩,公司支出与收入成反比的问题。

慧聪物联网了解到,广东瑞克斯智能科技有限公司外贸收入占总业绩的60%。作为一家智能家居公司,公司总经理范远斌在接受采访时提到,瑞克斯从2003年成立至今,专注于智能窗帘电机的生产研发。受此次疫情的影响,瑞克斯外贸销售自4月份开始订单锐减70%。范远斌认为,全球经济的下滑不可避免的, 大环境变化对于企业将产生深远影响。下一步瑞克斯将着力拓展国内市场,研发更适宜国内市场需求的产品,同时继续维护好外贸关系,保障外贸出货,在疫情结束后第一时间满足客户需求。

20年多前的窗饰遮阳行业,还是以普通窗帘为主,电动窗帘在中国鲜有耳闻。范远斌看到电动窗帘未来的市场机会,1997年创业成立了广东创明遮阳科技公司,他先通过经销国外品牌的产品,学习技术了解市场。“当时欧洲的电动窗帘产品 在国内外市场都处于市场主导地位,价格不便宜,“我们曾经做过一款弧形电动窗帘,在当时的条件下,电机、轨道甚至是安装螺丝,都是从德国空运过来的。”面对中国市场高速增长的需求 ,范远斌在2003年发起成立了广东瑞克斯智能科技公司,从此走上了窗帘电机自主研发生产的道路,他下定决心要做行业最好的产品。瑞克斯经过17年的行业积淀,拥有多项窗帘电机的发明专利,同时也参与制定了多项行业标准。技术的突破让瑞克斯的产品在行业中站稳脚跟。瑞克斯产品的覆盖场景逐步从家庭深入到酒店、别墅、商业楼宇,市场地位进一步巩固。

谈到创业历程,范远斌笑道,刚开始是为了赚钱,为了买房、改善生活,后来随着公司规模的扩大,市场从国内扩展到国外,产品从模仿到超越,技术创新上直面国内外顶尖企业的竞争 瑞克斯从对行业前景踌躇满志的少年逐步成长壮大。 与建材行业比较这个行业并不大,但瑞克斯依然拥有行业使命,希望能够引领行业发展,带动产业变革。

对于智能家居的发展现状与趋势,范远斌认为,在物联网、5G、人工智能的发展趋势下,智能家居的技术门槛与成本在逐步降低。与此同时,消费者不断追求高质量的生活,也催生出智能家居旺盛的发展潜力。“在智能家居中,灯光控制、电器控制、安防、窗帘控制都是智能家居不可或缺的一部分。”智能家居的根本就是便捷与实用,范远斌提到,瑞克斯希望能够从用户角度出发,从智能家居方案整合方出发,提升产品可用性,便宜性。一方面要方便控制,提升噪音控制水平,另一方面要设计好接口协议,方便智能家居方案整合商进行整合。

从市场竞争的角度来讲,房地产市场已经从卖方市场逐步进入买方市场,而配置智能家居系统也成为提升房产竞争力的手段,已有案例证明,智能家居正成为新楼盘精装修的标配,未来将有更多的智能家居应用落地。

从整个智能家居产业链来看,不论是提供整套智能家居解决方案的公司还是生产单品的公司,智能家居公司在不断提高自身技术水平。这样的发展一方面降低了使用门槛,另一方面则降低了成本,使得消费者用更少的花费体验到更好的产品。范远斌表示,随着技术的发展,智能家居已然具备能够普及开来的基础。

“做智能家居的公司比较喜欢用总线,因为总线更加可靠,可以容纳更多的控制节点。但随着技术的推进,WiFi、蓝牙、ZigBee等无线传输慢慢取缔了总线结构。”慧聪物联网了解到,瑞克斯已经将智能家居上述无线控制模块植入到窗帘电机中,实现与智能家居集成商无缝衔接。在谈到未来公司的发展方向时,范远斌提到,电池供电系列化产品是瑞克斯未来的重点,一方面便于安装调试,一方面成本会越来越低,电池供电的电动窗帘一定是未来发展趋势。

“在产品成套性方面,由于窗帘尺寸的差异,我们研发了成套的能够伸缩的电动开合帘。”窗帘尺寸大小的差异一直以来都是行业的痛点“,范远斌提到,团队首创皮带传动的伸缩电动开合帘,质量稳定,性能优越,长度可以调节,更易于安装 一方面方便库存,节省库存空间,另一方面也更方便运输与交付。

行业不断进步的同时,客户也在变化。现如今的消费人群已经越来越趋于年轻化,而年轻人一方面重视产品的外观、一方面喜欢有科技含量的商品,“小米的客户主要以年轻人为主,基于小米的品牌打造,小米智能家居在消费群体中如同搭积木一样,一点点实现了积累,最终构成小米的智能家居系统。”范远斌认为,智能家居的消费者应该定位在年轻人,针对年轻群体来研发产品。

从市场的角度来讲,智能家居从原来的分销到后来的集团采购,依旧是传统的销售模式。集采带来了房地产、酒店等大型销售项目,而现在的电商销售比如京东、天猫、拼多多已经逐步成为智能家居销售的重要渠道,从电商销售到社群团购,从私域流量到抖音带货,新的销售模式将更直接的面向更广袤的C端市场。

从集成的角度来看,未来的智能家居单品会逐步走向集成,不论是上游的解决方案集成商还是设计公司,消费的模式将从单品销售变成解决方案销售。只有更多地融合、拓展,才能有长远的发展。

在采访的最后,范远斌也表示,未来瑞克斯希望能够在服务好传统客户的同时,更多地重视房地产、智慧酒店对于智能家居的诉求。瑞克斯要从一个技术驱动型的公司向营销驱动型的公司转变。