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盛建柯:如何才能做好红木家具营销?

企业新闻 / 2020-06-15 18:12

很多人都在谈营销,其实很多人谈的都是推广方法和手段,很多人都没怎么关注产品本身,红木家具就有点不一样了,我们做红木家具营销不仅要注重产品本身的特性,还要关注市场反响和受众人群的特点,这样才能实现营销效率的最大化。

大家都知道国标红木有五属八类三十三种材质,有的厂家做得比较杂,什么材质都做,什么款式都做,这样让客户感觉反而杂乱,有点

不知道如何去选。我们应该定位某一两种材质,不要什么材质都做,款式也不要一会明式风格、一会清式风格,直接定位一种,给自己企业有一个清晰地定位,越是少而精,越是定位精准,道德经里面已经说过了:断舍离。只有做得精了,你才有核心竞争力。

据我所接触的,并且已经成交的客户,他们大致有医生、国企职员、中小企业老板,而中小企业老板是购买红木家具的主要客群。通过微营销的口碑传播,让品牌和产品可以通过更多渠道传播给中小企业老板,形成关联营销的最大优势。微营销包括微信、微博、博客等新媒体渠道。红木企业不仅要在实店渠道的高质化经营与细致服务外,更应通过互联网培养潜在客群。通过在网络上发布大量的产品信息,使得这些目标客户潜移默化地接受企业的资讯。当目标客户需要购买红木时,会第一时间联想到你,还要做到这一步你就成功一大半了,至于是否需要建立自己的电商平台,个人感觉完全没有必要,只需要做一个企业官网,留下产品信息和联系方式即可,有效的扩充了红木营销的渠道。

大家都知道,红木生长缓慢,产业的趋热更加剧资源的紧张。红木卖的是文化、品味、尊贵、奢华。未来的红木行业领导者应该未雨绸缪,在众多木材种类中,选择最适合消费者的需求。在体系建设上,拥有自己的设计团队,深度发掘家具图腾内涵,让中华文化传承延续。企业需要塑造强大的品牌,自成一派的风格,生产具实用性、美观性和投资性的红木艺术品。

确定好定位、分析目标客户、有系统的营销,你才具有特色,才有你的核心竞争力去说服客户,最终才能达到自然而然的成交!